百年糊涂品牌革新,开启战略转型新思路

2021-11-23 17:50   来源: 互联网    阅读量:2339

时代在发展变化,对于品牌来说,故步自封只会走向落寞,随着时代的发展不断调整品牌战略发展计划,才能在激烈的市场竞争中逆流而上。

当下,酱香酒已然成为中国酒业最大的财富风口。在酱酒热持续井喷的风口下,如何迅速构建起较高的品牌认知和实现全国市场的跑马圈地,百年糊涂给出的答案是,以次高端酱香型白酒为契机,开启新的战略转型之路。

 

抢占互联网营销新阵地

传统酱酒行业在互联网营销方面可谓是一张白纸,不过近年来互联网营销成为品牌营销的新风口,不少酱酒品牌也启动了互联网营销的脚步。百年糊涂品牌发展向来与时俱进,在互联网营销方面亦如此。“百年糊涂夸夸团”是百年糊涂聚焦立体化战略的具体体现。

百年糊涂夸夸团每个账号统一头像格式和名称,选择与自家客群高度一致的同行、酒类KOL和知识博主的抖音视频下进行好评互动。话题营销旨在借助大V的影响力,精准投放,对意向客户进行精准打击,从而实现品牌爆破。夸夸团的这一波话题营销是借力打力,能够借助大V的影响力同时将流量向自己品牌进行导引

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提到茅台镇的企业,大家更多认知是产区好、酱酒品质好,但是说到营销和品牌运营其实一直比较传统和低调。很难想象作为传统的酒业公司,百年糊涂竟如此敢于与时俱进,低预算玩出营销新思路,加速品牌在抢位战中出圈,这对于其他传统酒企来说是极具借鉴意义

如今,随着百年糊涂老酱香在全国攻城略地,其品牌形象和势能也需要再迈上新台阶。毫无疑问,百年糊涂夸夸团成为其打造品牌势能的一次有效尝试。

 

立足广东,辐射全国

百年糊涂是茅台镇的传奇企业,早在二十年前就走出茅台镇,在广东打下一片江山,目前广东市场销量遥遥领先。逐步形成了系统化的“深度分销”战术、“渠道分销”战术、“以战养战”的市场战略,至今都给白酒行业的发展带来启发。

创立之初,百年糊涂就借助本土化以战养战的可持续发展战略,以及精耕终端的系统化深度分销营销体系,在中档白酒市场竞争非常激烈的佛山逐步稳了脚跟,并用十数年时间一步步成为深耕广东市场的王者。同时利用广东的地理位置优势和市场信息优势,让百年糊涂以广东为核心,辐射全国。

 

在广东市场,百年糊涂聚焦未来增量“中青年工薪一族”,洞察发现当代工薪一族的生活几乎是两点一线,每天大部分时间都在为生活而奔波和劳碌,催生出对自由享受的渴望。因此百年糊涂提出“晚晚6点9,百年糊涂酒”的品牌主张,传递和倡导的生活态度是“努力拼搏,也要及时行乐”,希望成年人在忙于奔波之余可以给自己腾出一个6点9的时间,将自己归还给自由。

多年来深耕广东市场的回报是可观的,不仅总结出了高度符合当地的营销策略,也获得了广东消费者为企业做信任背书,为百年糊涂布局全国市场、深耕酱酒领域打下深厚根基。

 

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战略转型,构筑壁垒

追溯百年糊涂的品牌发展历程我们发现,2017年是其重要转折年,糊涂蓝纯系列这一年正式上市,并签下香港著名影星古天乐作为品牌形象代言人,百年糊涂开启了品牌升级之路。

 

3年后,糊涂老酱香·鉴藏系列正式上市,百年糊涂进入了酱酒品类新赛道。但糊涂老酱香并没有像其他酱酒品牌一样高举高打,反而是在根据地市场稳扎稳打,打造让消费者、终端都满意的产品。

百年糊涂依靠稳健的企业管理和扎实的渠道运作,成就了广东消费者喜爱的畅销白酒的品牌地位。在未来,以中产阶层消费为主的大众购买力持续加强,在产品同质化日益严重的情况下,“品质+品牌”成为真正的王牌,而老酱香则成为其品质的主流表达方式,为品牌创新赋能,在市场构筑品牌核心壁垒和价值高地。

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百年糊涂品牌革新的成功范例对于其他酱酒品牌来说是极具参考意义的,其战略转型新思路也为行业的发展打开了新的局面,在消费升级的时代下,稳抓品质和营销战略,对品牌的发展都有着极为重要的意义。未来百年糊涂又将开启怎样的战略转型新思路,相比大家都非常期待,那就拭目以待吧!



责任编辑:艾米丽
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