让人出乎意料,盲盒也成了顶流

2020-12-28 09:25   来源: 互联网    阅读量:3167

在圣诞节前,"盲盒1号"又被搜索了一遍,但这一次的主题是"泡沫马特第二次销售"。一些网友发现,在泡泡马特商店购买的盲盒,密封盒有胶水的痕迹,所以怀疑商店会打开二次销售的盲箱。泡泡马特的回应是承认二次销售的事实,并与参与的员工打交道。


私自移除盲盒,出发点不难猜测,就是找到流行的"隐藏模式"。在二手交易平台上,盲盒已经超越了时尚游戏的范畴,成为一款可以"炸"出超乎正常价格的紧凑型产品。原价数十元限量版盲盒,溢价数千元,并不少见。


由于无数的年轻人对盲箱感兴趣,他们的爱和放纵也形成了一种趋势。盲盒逐渐从潮水游戏领域转到大众消费领域。可以毫不夸张地说,现在是一个"万事皆可盲盒"的时代。


在星巴克的商店里,不仅有"气氛小组",还有年轻人,到处都可以看到他们在摇动和捏盲人盒子。今年的"圣诞节季节",星巴克推出了一个圣诞盲盒,其中包括七个自行设计的熊玩具,单价108元,还有一张明星礼品卡。


包括瑞星、宜家、名牌等品牌,也加入了国产盲箱产品的大军。据报道,一些最近推出的著名产品也含有钻石/水晶,最大的钻石有1克拉。此前,WA、麦当劳、王旺、九阳、全家人、耐雪、啜饮等零售企业,也推出了自己的盲盒产品。


12月15日,"盲箱先泡沫在香港上市,首日上涨至每股81.75港元。截至12月24日,该股的股价为每股86.20港元,市值超过1,200亿港元。


小盲箱,赢得了市值1000亿港元的公司,还包括餐饮、旅游、娱乐、家居、零售等多种形式的业务,参与了这一"惊喜"趋势。


在电影"阿甘"中,阿甘说:生活就像一盒不同口味的巧克力。你永远不知道接下来要吃什么。对于年轻人来说,盲人盒子也是如此,充满未知的东西,甚至你也不知道它还能容纳什么。


但是可以肯定的是,现在"盲箱"已经成为顶级的潮流,不再局限于开采,而是演变成一种新的营销方法,每个人都想要摩擦这种热度。


一个从圆圈里出来的盲箱


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时至今日,盲盒已不再局限于泡泡马特或时尚游戏。无论是在线电子商务,还是线下零售店和商务超级品牌,增加销售的方式随处可见。加速裂变"盲盒"已成为一种"网络名人"营销手段,包括服装、餐饮、旅游、文庄等行业。


去年12月,河南博物馆推出了"丢失宝物"盲箱产品,将一些文物元素放在土壤中,等待玩家挖掘。据"燃烧金融"(Burning Finance)报道,考古盲盒在10至20天的送货时间后,每天晚上8点被预售,这意味着即使消费者拿走了它,他们也要等上一段时间才能收到这件物品。但"考古盲盒"仍是河南博物馆出售的第一批出售的产品,比淘宝店的其他商品卖的要多得多。


在我加入俱乐部之前,我不明白为什么有人愿意花几十块钱买一个小玩具,甚至有些人也以高价向仙玉收取‘藏钱’。"住在广州的贾毅说,她曾经在上潮看到过一台盲箱自动售货机,花了69元买了一个盲盒,她变得失控,每周定期买一两个盲盒来奖励自己。"她打开盒子,撕开塑料包装的那一刻,那种神秘和随机性的体验令人惊叹。


和嘉义一样,也有很多消费者对盲盒感兴趣。天猫于2019年8月在ChinaJoy上发布的95岁后玩家切手名单显示,每年近200000消费者在盲盒上花费2万元,购买力最强的消费者每年在盲盒上花费数百万元。


在仙宇这样的二手平台上,所有"稀缺"的盲箱都会被真正的金银"炸",这并不新鲜。2019年,仙宇的盲箱价格列出了泡沫最大的"马特·潘上帝"圣诞隐藏模型,从59元一路涨到2350元,上涨了39倍。


一个盲箱的价格通常在49元到79元之间,但大量消费者的回购行为足以支撑一家市值数千亿港元的公司,比如泡沫马特公司。"虽然对盲盒有很多争议,但不可否认的是,许多用户习惯于购买盲箱产品。一些数据显示,泡沫马特会员的整体回购率超过50%。从事社会心理学研究的赵谦告诉"燃烧金融",一旦产品进入消费者的"习惯范围",它就会提高对产品的忠诚度。


嘉义告诉"燃烧金融",她的第一个盲箱是被买来的,因为她看到了商潮和其他人的盲箱自动售货机,于是决定在无聊中体验它。


现在,盲盒商基本上已经建立了一个全面的销售网络,以面向消费者。截至2020年6月30日,Pobomat已经覆盖了一、二线城市33家主流企业的136家零售店,以及62个城市的1001家创新机器人商店(自动售货机)。除了线下渠道,还有天猫旗舰店和移动应用程序等在线渠道。盲盒已经无处不在。


但对所有消费者来说,"打开盲箱"是一个令人兴奋的过程。在一分钟内,它就会带来期望、惊喜和隐藏金钱的损失,这充满了不确定的"精神回报"。

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惊喜和刺激体验现在被称为‘稀缺体验’,盲箱的不确定性可以满足年轻人的体验。"赵谦说。他还认为,移除盲箱的快乐是短暂的,但成套推出的一系列盲箱也将实现消费者的内在动力,从而让消费者继续投资。这类似于曾经横扫全国、掏空无数儿童口袋钱包的小浣熊的需求--仅仅是"收集卡片"。


盲盒起源于21世纪初,可以追溯到上个世纪日本的福袋和扭曲的鸡蛋。


在20世纪初,日本百货公司在年底出售了一种"祝福袋"产品,以处理尾货。袋子里的货物的总价往往高于袋子的价格,但在打开袋子之前,没人知道里面有什么。


20世纪80年代,日本动画片"肉人"被制作成动画。日本万代股份有限公司将动画中的超人人物与这两种人物结合在一起,并将人物角色放入扭曲鸡蛋中的橡胶模型中,这引发了一场"鸡蛋扭曲热"。结合动画,IP蛋扭曲已经成为一种新的鸡蛋扭曲营销模式。


鸡蛋扭曲营销"在日本流行,而中国大陆则在尝试一系列"收集卡营销",其中最具代表性的是"水浒传108将收集牌","长着干爽的浣熊脸"。


从收集的角度来看,收集卡是盲盒的早期产品。"向阳告诉"燃烧金融",收集卡和盲箱只是收集卡的主体是不同的图案卡,而盲盒携带着趋势玩具。"当然,盲盒的兴起也与桑安吉尔、KAWS等一系列潮流玩具的出现有很大关系。


其中,日本梦想有限公司推出的桑尼安琪,堪称时尚游戏盲盒的先驱。其产品包装在一个完全密封的盒子里,除了传统的造型产品外,玩家还将有机会画出"神秘的商品"。


事实上,泡泡·马特也是第一个介绍桑尼安琪的代理商。早年,泡泡·马特也是一家时尚零售公司,而不是一家经营IP的时尚文化娱乐公司,在店里销售大量时尚商品,其中桑尼安吉尔展示了自己的超级销售能力。




责任编辑:无量渡口
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