从数千亿泡沫马特看新消费

2020-12-22 09:43   来源: 互联网    阅读量:3946

泡沫马特最近上市,市值超过1000亿港元,引起了很多讨论。它的股价高低不一,让二级市场投资者自行判断自己的盈亏。作为新消费者领域的一家代表性公司,泡沫马特呈现出一些值得总结和讨论的特点。


快速增长。这是这一波新消费品牌的共同特征。泡沫马特,从2017年开始,当年营收为1.58亿元,2018年为5.15亿元,2019年为16.83亿元,当年的利润也达到4.51亿元。根据PEG估值模型,超高增长率当然相当于高市盈率倍数。然而,非线性快速增长,其增长率可能不是简单的外推。明年的"完美日记"和"泡沫马特"等公司公布业绩时,人们可能会对这些新品牌的增长轨迹有更全面的了解。


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第一类。这也是电子商务界的术语,首先是军队必须为之奋斗的制高点。在ALI系统中,类别优先意味着有机会获得更多廉价的公共交通,支持强大的恒强。天猫的双11名单显示,在许多亚类中,一些新品牌抢占了这个类别的第一位。泡泡马特在时尚玩具领域中,在第一位具有很大的优势,明显领先于其他玩家在同一轨道上,应该享受更高的溢价。例如,去购物中心买新的好座位,甚至有一定的租金补贴。如果首席IP,如哈利波特想授权与外部世界合作,泡沫马特也将带头。


带来你自己的内容。新的消费品牌(通常更有主题)会带来自己的内容。泡泡马特的莫莉角色形象、盲盒机制、隐藏的热门猜测以及随后的头IP合作给公司带来了持续的内容流和持续的潜在能量。泡沫马特产品自然适合摄影和社交媒体传播、忠实用户或炫耀用户,它们为公司提供了免费的流量。


年轻用户。泡泡马特,不仅吸引了像我女儿这样的小学生,还吸引了大量的二次型、体力型年轻人。在时尚玩具的类别中,Z代用户的头脑过去从未被其他重量品牌占据过。就像近年来刚刚开始化妆的广大用户一样,他们的注意力和钱包很快就被完美日记和华西子等新品牌所吸引。新消费行业的一个说法是,所有类别都可以再做一次。新品牌想要改变旧品牌的生命,从年轻用户开始的基本磁盘。所谓的年轻用户,拥有世界,拥有未来。


情感寄托。为了销售溢价,品牌不仅需要满足功能需求,还需要满足情感需求。对于Z代人来说,心理满意度在消费者需求中所占的比例可能大大高于上一代用户。时尚玩具是一种典型的自我愉悦消费,加上IP价值和盲盒机制,用户更具杀伤力。除了母亲和儿童行业、宠物行业等流行玩具,在用户的情感投入下,还可能获得更多的发展机会。


频道或用户价值。泡沫马特的许多直营店、机器人商店、商业模型和商场租赁能力都经受住了考验,让用户能够更频繁地看到产品,更方便地消费,这也是一项宝贵的资产。类似的还包括快乐茶、拿雪、占据购物中心的黄金位置、元气森林占据便利店、高档超市货架、完善的日记达到数千万的私人用户,出现在山姆会员店、箱式马先生、一些辣椒酱得到美团的联合销售推荐、新消费品牌为改革质量渠道提前布局,也构成了竞争优势的重要组成部分。


庞大的市场基础。中国是人口最多的单一市场,电商和物流基础设施领先全球,再加上社交媒体和电商平台极高的渗透率,品牌连接到特定用户的效率也达到了非常高的水平。这也意味着,即使产品和业务面向小众,在数字化能力的支撑下,高效汇聚全国用户,市场整体规模也将相当可观。例如,泡泡马特吸引了全国各地的潮流玩具爱好者,并有幸成为该类别的头号赢家。奖励将比过去分离区域市场的赢家丰厚得多。如果再加上资本市场的乘数效应,将把公司市值推到一个令人咋舌的高度。如果在国际化方面有较快的进展,新品牌也会有较大的市场机会。

责任编辑:无量渡口
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